北京量子伟业时代科技有限公司董事长刘鹏

       我简单讲一下,首先非常感谢我们中小企业年会能够给我一个发言的机会,据我们公司创立十来年的一些体会,跟大家分享一下。先简单介绍一下我们公司,我们创业整整14年,在中关村是为中国的国内大型央企,省集团的企业,部委办局,军队等这些大型高端事业单位做有专业细分的档案管理软件开发,数据服务的公司,特别是为金融行业还有保险公司,做相关的一些业务外包的服务企业。公司今年的产值刚过一亿左右,本来我以为算一家中小型企业了,但是在前一段时间我接触了一家PE机构的老总,他说我们这个企业小微企业,可见我们企业的道路非常漫长。我们公司上个季度正在努力推进明年的上市公司。据我们公司所处的专业细分市场来讲,这样的中小企业,我认为概括一点,就是要努力团结一批人,在专业的细分市场,在中国的大背景的时代发展下,我觉得肯定制度会获得相关的红利,一定会有所作为。有四个方面公司的体会,跟大家交流一下。
      一,一定要做好细分市场的定位,因为我们是一家中小型企业,不管是做林木还是做网游,还是做移动互联网等等,一定要认准我们自己的细分市场的优势在什么地方,千万不能三年五年一变的,那样我觉得可能会非常非常的没有竞争力,就像我们公司一样,整整14周年一直从事专业细分市场。从我们公司一开始的定位,就认为我们在中国稳当软件管理领域,和数据服务我们认为有一个非常大的市场空间,虽然我们1999年创立的时候,当年的应收只有17万,但是我们认为这个行业极大的远景,我们认为这个行业在经过十年,或者更长的时间发展后,应该有几亿的市场规模,那时候行业才几千万。我们一直坚持了14年,到今年我们这个企业过一个亿,我们前面做了相关的PE,我们公司估价已经做到几个亿了。我们的体会第一点就是我们一定要定位好自己的细分市场在哪里,我相信可能行业的选择。
       二,团队的力量。因为我们卓越的领导人在社会上毕竟还是少数,我们大多数人都是普通人,不管你的精力,你的能力,你的智慧,我想可能都是有限的。所以必须要有一批人能够团结在一起,认准一个方向一起努力。特别是合伙人非常重要,我觉得创业股东是一个关键。然后这一批经营高管是基础。这一点上我们总结在这方面还是有一些体会的,我们从三位创始人到后来加盟到四位,14年以来一直各司其职。从我们股东免费转让出10%的股份给公司的中高管,吸纳了我们公司从创立以来的四五十位中高管。当然从我们公司创立到现在,90%以上的中高管都没有股东,少数的几个确实因为各种原因。所以我觉得让我们觉得比较欣慰的一点,我们这个团队比较稳定,这样我们服务的对象对我们也非常信任。特别是我们公司改革以后,也给公司的员工带来了期望,我们认为团队的力量非常重要。
       三,要主动对接资本市场,也是有这方面深刻的体会。主动接受一个规范公开的市场监督,我认为我们每一个企业的发展只会有好处,这样的话你才会对社会的监督有敬畏之心,这样对我们的员工,对我们的股东,我们公司现在已经做了好几轮的VC和PE,还对我们的用户参与这种责任感和敬畏之心,才会让我们更加稳健合理的发展和赚取利润。这是我们认为中小型企业在中国时代发展的背景下,是能享受这个红利的,这个红利就是中国在拓宽各种资本市场的环境下,我认为我们会有这个红利,不管是银行还是资本市场的。但是我们要做好准备工作,主动接受这种社会监督,公开规范的运营模式,这是第三点。
       四,我们中小型企业也要给自己一点时间和耐心,就像我们公司一样,整整创立了十几年以后,我们的发展才会比较快,才会通过两三千万、三五千万,一个亿,也都是最近四五年的时间。其八九年一直在坚持,所以说我能够给大家一些交流的内容,最重要的一点就是要给大家对于时间的耐心。你在这个领域内坚持了五年十年肯定就有机会,十年才有知名度,二十年才有了品牌。最后用两位我比较认同的企业家的话送给大家,万科的冯仑说的伟大是熬出来的,在这个细分市场里面要长期耕耘,要一直熬下去肯定就会有春天。第二位是新东方的于伟红老师,别人干五年,我干十年,别人干十年我干二十年,实在不行我保持一个愉悦的心情和健康的身体,怕竞争对手一个一个送走,最后你是行业的老大。谢谢大家!不当之处请大家多多指正。