2012中国中小企业环渤海论坛

包商银行董事长李镇西


来源:中国中小企业网 时间:2012-7-19 10:44:37

       尊敬的范政委、张书记、董主席、李市长、各位专家、老师,各位企业家老师、朋友们,大家上午好!非常荣幸参加这个会议。
       在这之前我也介绍一下,我们亚洲金融联盟是以民生为主,全国32家中小银行,泰国一家泰华银行经营成立的合作组织,现在加起来总资产是7万多亿,这些大部分是小银行,像民生大一些,我们都是中小企业,我们市场的定位都是为地方、政府、小微企业服务的银行。
       我今天受各位老师、专家、领导的启发,我觉得要从融资、融制上着手助小微企业更好发展。这几年我一直在呼吁,因为小银行确确实实和我们小企业应该息息相关的,鱼水这种关系。所以为小微企业服务20年的基础上,我们深深的认识到小微企业经历了这么多年,确确实实很难,但是又很重要,所以我呼吁表把小微企业的发展纳入国家发展的战略,也要纳入各地政府发展的战略,为什么?我觉得有这么几条:
       1、十二五期间也提到了城镇化,如果小微企业做不好,国家的工业化、农业的先掉华、城镇化都是无稽之谈,因为我觉得小微企业做好了,甚至是提高我国国民素质的一个很重要的方面,这是第一点。
       2、像我们领导讲的,小微企业解决就业问题上,确确实实给我们地方上解决了大问题,现在看到许多的大企业,比如说在内蒙看到许多的大电厂,一共几十万的大电场,产值很大,投资很大,但是就业仅仅200多万人,如果光靠大企业解决了就业问题,我觉得很难。所以把小微企业做好了,一方面是维护社会稳定,另外也充分的把我们小微企业,我们百姓的智慧、力量凝聚起来了,同样可以为我们的国家做更多的贡献。
       3、现在讲经济结构不合理,刚才司长讲了,产业要进行一个重新整合,我决我们小微应该在,如果不再不重视这块,比重越来越不合理,同时下一轮整个的经济增长,光靠大项目的,这是也不一定,应该把小微企业发展,中小却的发展很可能小一轮经济增长的很重要的一个方面。包括它的创新能力,所以我觉得我们各级政府也同样应该把小微企业的发展作为一个战略,市应该为建立小微企业发展这个金融服务并重一起来抓。从这几年感觉到小微的服务的,光是我们中小银行的贷款是远远不够的,小微企业为什么不能得到很好的、公平的待遇,这几年光靠贷款,没有抵押,没有担保贷不上款。最后我们对中小银行有反思,如果光靠贷款,基本大贷款公司,是当铺水平,所以我们觉得完善一个小微企业的金融体系是必要的。
       现在看到我们在服务的过程中,包商银行现在在深圳有分行,在能波、成都、北京也有分行,全国16个生都有,根据这几年我们是05年引进的德国技术,专门为中小企业服务的,这个技术很好,在全国30多个国家城市和地区,尤其适合计划经济向市场经济转型的地区,我们包商这几年也做了一个小的试点实验,包括在央视、引见红,树立我们宣传的典型,实际上就是表扬我们为小微企业做服务很多年
       这几个实际上原来讲,小微企业诚信不够,没有抵押物,恰恰这套技术现在不需要抵押、不需要担保,反过来我们自己7年的时间证明,小微企业不是不讲诚信的,非常讲诚信,不良率0.31%,回收率是100%,我们证明小微企业是非常讲诚信的。
       有时候说人没死,小微企业怎么死了,我不知道是什么现象,应该好好研究一下。另外有一些专家,说我们小微企业,现在金融竞争非常充分,我也不这样认为,我甚至给一位朋友、领导讲了,为什么不充分?我可以用大量的事实证明,金融服务是不充分的,我们现在银行存贷比30%多,这个钱能不能支持小微企业,这是一个问题,还有我们,从我们在北京市场的调研,光一个海淀区、朝阳区,我们的包商银行目标客户是海淀区24万户,海淀区是60万户,能波深圳都有一个详细的调查。
       按包商银行最近在包头的做法,用7年的时间服务了1600万人,但是我们这块用了7年时间还没有把这个市场覆盖,如果用我们的经验看,在北京和我们其他城市发达城市,如果这样的服务我们用20年、30年都盖不完。所以觉得现在这个市场很大,利润空间多大?现在看我们做得比较大,说利润比较高。我们和国际上的相比,我们定价12%,或18%,但是全世界都是26、28,这个市场很大,利率空间河海是有的,这块我从银行讲,为这个群体服务也是好医德。
       我想谈这么几点,既然我们小微企业发展也需要帮助和支持,我想银行应该怎么做:我觉得我们现在的企业,无论是个体等都遇到这样的环境,我国的经济出现这样的变化之中我们小微企业究竟怎么发展和我们每个人的人生目标一样,要去哪里,和从哪里去,和怎么去很重要,我想我们金融机构既然是经济核心,包商银行在全国申请了7个国品线,我们是山西到了2家,江西搞了2家,重庆搞了2家,蒙蒙了2家,我们想能不能利用这种小微企业位于现有的经济最地区提出到金融解决方案来帮助地区的经济和社会,小微企业更好健康的发展,所以现在我想谈这么3点:银行怎么做,这个为例发挥好了不得了:
       1、协助我们的客户制订发展战略,我认为一个企业发展确实重要,如果方向搞不对,路子不对,措施、方法不对,对一个企业是很危险的。  有的企业盲目拉车,不看路,这可能出很大的问题,能不能我们的银行和小微企业共同来研究我们企业如何发展,搞出一个企业发展战略来,这个很重要。
       2、应该协助客户构建一种商业模式,现在看我们的企业无论是大、小,原来我以为大企业要双赢模式,中性企业需要双赢模式,卫星企业可能不需要双赢模式,在我们的研究和实践过程中发现,卫星企业同样需要营模式。比如说现在的工具都很多,理财、信托、投行等等,如果你的双赢模式构建好了,一个是对自己本身的发展,另外一个对银行的融资有很大的好处,我们愿意和客户共同构建一种双赢模式。
       3、沟通为客户提供解决方案。这几年的排名包商是靠前,亚洲银行凭我们为亚洲前10强,我们觉得银行能不能成为企业更好的服务,关键是你自己能不能提出一整套为企业发展的战争伍完整的方案。只有这样更好的降低我们企业的融资成本,而且为我们企业每个阶段的发展提供每个阶段的资金需求,比如说最近正在想在全国搞一些有特色的业务,比如说产业链,供应链,如果搞好了对地区来讲很重要,特别是对一些小微企业,在各级政府,现在政府也很南,我们现在也想想通过这一套金融解决方案,为我们现有的经济、小微企业提供一个更好发展。比如说有一些对冲的问题,现在小微企业确实很弱,一旦有风吹草动,在困难的时候找到避港湾。
       我想我们愿意和中国的中小企业、小微企业共同发展,携手为祖国、为中华民族的复兴做出自己应有的贡献,谢谢各位!

They surprise borrowers prefer instant payday loans activity is happening less.