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中国工商银行结算与现金管理部总经理许燕:把握发展机遇,深化银企合作
时间:2010-11-29 10:18:55   来源:中国中小企业服务网

       各位领导,各位来宾大家下午好。非常高兴再次能够来到中小企业家年会上与各位朋友重逢,和我们来自全国各地优秀的企业家深入探讨银企合作的发展之路。
       首先请允许我代表中国工商银行和结算与现金管理部向本次年会组织者,和参与者表示由衷的感谢。我这次讲演题目“把握发展机遇,深化银企合作”。
       刚才几位发言嘉宾都讲到,中小企业的确是中国市场经济当中最为活跃,非常重要的经济实体。大家在繁荣城乡经济,增加财政收入,保证民生就业等方面都发挥举足轻重作用。工商银行把支持中小企业金融业务,支持中小企业发展,作为一项长期策略,不断探索切合中小企业金融需求特点的营销服务模式,并且与我们本行自身经营结构优化紧密结合。所以,经过多年的实践,形成了银企共赢社会效应和经济效应更好的局面。
        我们行连续两年被监管部门评为小企业金融服务先进主题,连年荣获金融服务十佳机构,被中小企业家年会10家商业银行的称号。我们在具体金融服务方面也做了一些努力,也得到咱们广大企业界朋友的认可。目前我们行企业客户已经超过380万户,我们的企业网上银行客户已经接近200万户,我们先进管理客户也已经达到了40余万户,同时还有很多客户使用了我们行的中高端产品,如全球现金管理,法人理财,代理贵金属多项服务。
       与此同时我们行加大了对中小企业信贷支持的力度,加快小企业融资担保方式的创新,大力推进贸易融资产品和网络融资模式,多品种,多平台支持咱们中小企业发展,有这么一个统计数据。截至9约末以后达到4.9万元,占我们行9.2%,这高于我们全行对所有贷款增幅,高了400多点。那么,我们一定要说一下,我们各企业对工商行业发展也给予很大支持,这个成果是非常丰硕,截止今年3季度末,我们行企业数,现金管理客户数,对公理财产品等等所有主要发展指标,在同业稳居首位,工商企业与中小企业各项合作商日益紧密,已经成为工商银行最重要群体之一。
       当前我们国家处于加快经济方式转变,和调整产业结构重要时期。近两年为应对国际金融危机,我们政府采取了保增长,扩内需,调结构,惠民生一揽子计划,取得积极效果。为了帮助中小企业迎接挑战,克服困难,国务院出台了关于促进中小企业若干意见,还有鼓励投资民间投资健康发展若干意见。刚才我们王司长都做了详细解读,刚刚出台的十二五规划,也将加快转变经济发展方式放到首位,强调社会经济的协调、普惠、科学的包容性增长,这些政策实施我们认为有利于进一步提升中小企业应对国际金融危机的能力,为我们中小企业发展,乃至整个中国经济发展将会注入新的动力和活力。
       大家看到今年前7个月,全国中小企业增加值实现了18.2的同比增长速度。同时,我们也看到中小企业的发展,仍然面临诸多挑战,需要各个方面给予充分的重视和高度的关注。作为商业银行,我认为应该在深化以中小企业业务合作方面,在下更多的功夫,为我们中小企业提供更为丰富,更为适用的金融产品和服务。
       下面我汇报一下,近年来工商银行按照客户需求,全力打造完善中小企业服务体系,比如为我们新成立的企业,我们怎么样提供一站式开拓服务。目前我们工商银行拥有1.3万多个叫综合性网点,就是既办个人业务,也办企业业务,对公的业务。我们这1.3万个网点遍布全国各地,对于有开户需求中小企业,我们这些网点都会按照统一的服务流程,为客户提供这个叫四专一站式服务,大堂经理专门引导、财资经理专门访谈,管户专柜专门负责,开户专柜专门处理的一站式开户服务,并且我们还设计结算套餐,在各个分行针对本地中小企业特点就加上当地特色,可以为我们企业提供。这样在提供便利有效的同时也使我们客户得到更多的实惠。
       刚才说的是新开户企业,对于我们已经开户的企业。我们行的营业网点同时设有专门的财资工作室,会有专门的财资经理为我们客户提供结算,网上银行,代理理财等多种业务咨询和具体线上业务的办法,同时我们行还研发了对公项目。我们可以实现7×24小时服务,你只需要携带财资帐户号就可以,我们行会给你及时入帐,不仅省去风险和柜面的长时间排队。
       我们还注意到,我们企业在成长阶段,结算业务量是陡然增大,结算需求一下子增多。我们行创新推出了财资等方式,他的特点是灵活和便捷。还针对部分中小企业,你能不能帮我提高闲置资金利用率,比如我就7天闲置,我们还设计一系列产品来满足保值增值需要。对于贸易型企业,可以利用我们行订单融资,发票融资,商品融资,保底产品满足基于贸易背景下的需求。
       我们还推出中小企业各种贷款,针对咱们购买设备需求,在部分行开发一个小企业设备按揭贷款,我们行积极拓展中小企业融资渠道,允许客户通过网银进行网络渠道的融资,可以自主通过申请,贷款,还款。从推出后效果来看,提高了效果办理,方便用户,得到社会和监管部门的好评。我们的企业又发展到一个更大规模,他的经营范围,经营品种,经营地域不断扩大,管理层次也在不断增加。从单一机构管理模式,向多机构管理模式发展,随之面临着新的问题就来了,如何进行有效的管理和统一调度资金,如何有效防控内外部资金风险,我们依托先进结算网络和技术平台,帮助企业将收款,付款,融资进行有机结合,为企业提供全面财资管理服务,财资管理是我们从国外引进的。
       在收款方面,大家最关心是如何尽快的把款更快集中收过来,我们可以提供即时通帮助你快速恢复资金。在付款方面,大家关心我能不能晚一点付,有计划的付,在允许条件下我有计划的付。我们给你提供支票,汇票传统支付之外,还有电子汇兑,是企业付款更加有计划,更加方便。在帐户管理及信息服务,我们可以通过帐户余额查询,收支管理,对帐户流入,流出进行监控为你提供完善信息服务,实现资金流和信息流传递,促进资金流和信息流紧密结合,提供最全面帮助信息,在流动性管理方面会根据企业需求,以流动资金,循环贷款等形式使客户保持合理的资金头寸,满足咱们日常经营,对资金流动性需要。
       在资金增值方面,可以根据自己需要进行选择,在确保资金流动性基础上,获取更高的资金收益。此外,我们还注意到,我们有很多中小企业是为大型企业提供上下游配套,我们已经正式出台供应链金融服务,通过国内保底多样性产品服务来链接供应链各个环节,为咱们的企业提供资金支持和灵活的手段,解决供应链失衡问题,借助我行信用支持,为咱们中小企业赢得更多商机。
       最后,我相信随着我国经济持续发展,我们中小企业面临环境将会更加有利。我们之间合作领域,将会更加广阔,我们合作层次将会更加深度,让我们充分把握发展机遇,携手共进,再创银企合作的新辉煌,谢谢。

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