2014第九届中国中小企业家年会

阳光保险财富管理中心投资总监王涛讲话

来源:中国中小企业网      更新时间:2014-12-5 18:27:27

各位领导、各位嘉宾,大家上午好!

我是来自阳光保险的王涛,在阳光保险负责互联网相关领域的投资,主要是在互联网领域有超过10年的工作经验,在市场、技术、管理岗位,后来转型。最近这几年都在VC、PE的角色。

我的演讲分成三个部分:第一,互联网对于企业融资的意义,对我们有什么价值;第二,对于互联网化的重要因素做一个简单的分析;第三,传统行业的企业家,如何转型?如何向互联网化的大趋势转变?

给先举几个例子,小米的估值,两三年之内节节攀升,现在阶段号称估值超过了400亿美元,很多传统做家电、IT的企业可能已经创立了十年,估值还远远没有达到这个水平。大家都在分析小米,参与感、粉丝营销方面,可能做得非常好。雷军也有互联网七字决:天下武功唯快不破,大家可能非常了解。其实他是有他独特的互联网思维模式在里面,而且这个企业因为创始人有比较强的互联网思维,能够做得比较彻底的互联网化。,为什么黄太吉可以估值到四千万?当然背后也有一些投资人起到推动的作用。但是不可否认进黄太吉的用户吃煎饼果子可以感受非常好的用户体验,这是互联网思维在一个非常传统行业的应用。三只老鼠B轮融资600万美元,做了很多事情和坚果相关的服务,满足用户的惊喜。收到之后发现非常体贴、非常喜欢,用户体验非常棒,这个例子大家看到的更多的是用户体验。

“逻辑思维”,这个人每天早上讲六十秒种的故事,现在估值到了一个亿。可能觉得有水分,看到他的活动,他的用户的数量,粉丝,还有前一阵搞了一个活动,在没有讲清楚的情况下,24小时入帐800万人民币,完全是粉丝营销起的作用。投资考虑因素,前面的逻辑思维,没有任何传统意义上的实际的资产,为什么可以投那么多钱?那么作为投资人,究竟会在一个企业投资过程中看中那些因素?

我想分享几点:第一,最核心的是团队成员的能力、品行,做事情的坚韧程度都是非常重要的指标。第二,为用户提供核心的价值,我们讲任何一个行业的存在,必然是有他最核心的价值。这个价值对用户是不是刚性的价值,有没有成为刚性需求的潜质,这也是很重要的方面。第三,市场规模。传统的行业都是比较分散的,有没有可能通过互联网去做一些整合,可能是他市场潜力的一个体现。第四,实现可持续的增长,这个模式已经被验证了,任何一个VC投进去,是想这个模式应该在未来有成功的可能性,或者已经被验证的模式,才会被投入大量的资金。

企业互联网化的重要因素,首先讲最核心的一点,互联网时代规则的核心不再是厂商,前十年可能IT界的联盟还记忆犹新,微软和英特尔联手,软件和硬件不断升级换代,促使大家电脑不断升级,现在已经不是厂商来推动这个行业发展的时代,行业真正推动的动力变成了用户,现在所有的决策都是从用户的角度考虑。周鸿祎的例子可以说明,互联网思维的这四个纬度,归根到底都是对用户的体验。

互联网经济的五大支柱,体验经济,一定要让用户感到不仅是他的需求得到了满足,最好是超出他的预期,这样给用户带来一种惊喜的感觉。社交红利,基本是口碑的道理,客户说好比央视去打广告好得多。传播价值,产品本身可以传播的东西,比如说雷军的小米,有一个刮刮盒,两个工程师上去踩不会坏,在微博上成为广为传诵的一张图片。长尾理论,不可能满足所有用户的所有需求,但是可以针对某一类用户一个点去满足,做到这一点产品也就成功了。网络效应,依靠平台发挥效应。

互联网时代,传统行业生态链往往不是一个完整的链条,互联网时代将整个链条完整地串起来了。从用户开始,用户寻找入口,企业有应用、产品服务、物流,后面基本都是传统的。支付,现在在互联网上可以完成,然后又回到循环的起点。互联网的入口,大家都比较熟悉,百度就是一个海量信息的入口,淘宝解决的是用户购物的问题,可以说是一个刚性需求。最后像腾讯的微信,大家每天都要上去看一下,更多是解决用户的活跃度和强大的用户联系。

我们传统企业推进互联网转型,应该怎么做?有没有大致的路径可以遵循?这里简单地给大家提一些建议:

我觉得主要是三个阶段:第一个阶段,企业家必须要有互联网思维切换,前面也提到互联网思维的体现,大家可以逐渐想一想自己的行业有没有往互联网转的条件,是否有些环节可以做一些互联网的改造。第二,业务互联网思维重构,比如我们的供应链、营销、产品销售,有没有其中一些环节可以用互联网进行重构进而提高效率。第三,组织的变革,这就比较深刻了。涉及到整个企业组织,包括企业的部门设计、岗位设计都可以重新用互联网的思维来切换。

人才方面,传统行业也是非常重要的。能不能引入一些有互联网思维,或者在互联网领域有从业经验的人。有一个企业叫房东东,在互联网上卖新房,今年营销达到2千亿人民币,成长是非常快的,他的团队创始人只有三个,两个是从传统的房地产营销行业中做房地产中介起来的,另外一个人是从腾讯负责技术的。团队两类人都有,可以形成互补。

说到业务转型,需要中小企业主自己先做一些战略调整,从营销、产品、供应链做全业务链的改造。

这个改造大概有几个阶段,营销方面,现在很多中小企业有自己的网站、微博和官方微信等,这就是互联网化的开始,而且仅仅还是一个开始,主要是从营销角度做的,接下来可能会往下做细分,比如从销售的角度,有没有可能自己搞一个网店,去天猫开一个店,以线下销售和线上销售结合的方式操作。第三从供应链的角度,原料、生产、库存到营销,整个过程有没有搬到网上,形成互联网化的供应链。

最后,最重要的经营逻辑的互联网化,前面若干的阶段是一个基础,最后整个组织体系能够形成一个互联网化的平台,从用户的反馈快速到我们最后的原材料采购,整个链条打通,我们这个企业才真正全面地进行互联网化。

每个企业的实际情况可能不一样,如果在座的各位真正想企业能够赶上互联网化的浪潮,从现在开始,从我们现在能做的事情开始,相信大家最后无论从业务还是资源、融资方面都能有所收获。祝大家都能取得一个圆满的效果,谢谢大家!

  • 主 管 单 位 国务院国资委
  • 批 准 单 位 中华人民共和国商务部
  • 主 办 单 位 中国中小商业企业协会
    中国中小企业家年会组委会
  • 联合主办单位 中华职业教育社
  • 首席协办银行 中国邮政储蓄银行
  • 行会战略合作伙伴 包商银行 齐商银行
  • 特别支持单位 北京银行 冠群驰骋投资管理(北京)有限公司 重庆曙光都市工业园建设集团有限公司 北京经开投资开发股份有限公司
  • 首席保险金融机构 阳光保险集团
  • 首席互联网合作 百度
  • 战略合作银行 中国建设银行
  • 唯一智能化服务商 禅境科技股份有限公司
  • 支 持 单 位 商务部流通发展司
    中国商业联合会
    国家工商行政管理总局个体司
    全国总工会集体合同部
    民建中央社会服务部
    九三学社中央社会服务部
    民盟中央社会服务部
    人力资源和社会保障部劳资所
    北京大学经济学院
    中国社会科学院金融研究所
    中国中小企业研究中心
    全国中小企业股份转让系统
  • 指 定 用 车 北京海之沃汽车服务有限公司
  • 地方参与单位 各省、自治区、直辖市和计划单列市商务委(厅)局
  • 会务执行单位 中小商协(北京)管理咨询有限公司
  • 独家门户网络支持 网易财经