2014第九届中国中小企业家年会

浙江积分宝科技有限公司董事长王晓升讲话

来源:中国中小企业网      更新时间:2014-12-5 18:30:21

今天这么多领导和专家给我们从战略上给我们以后的发展、方向,并且从互联网的高度做了一些分析,我本人是做实业做企业出身的,也做了12年的连锁品牌,这五六年在做金融提升,从商业模式和互联网的创新思维方向给大家做一个汇报。

我在去年的第七届年会上把地产经营分析做了分析,在座的好几个地产企业家朋友提前规避了战略的风险,我是觉得以前有一个伟人巴非特曾经说过,未来企业的竞争不是产品,不是服务的竞争,一定是商业模式的竞争。

我这几年我们企业要转型,要升级,最重要的事情我们有好的商业模式的思路。今天我们这么多专家提到互联网思维 ,包括我们的政策战略的思维,其实都是商业模式不能缺少的一部分。我既想说用最简单的理论,现在的商业模式思维是什么?今天准备了一个锅就可以吃到我们的美食,就是整合和合作的战略。我们为什么要参加我们的年会来学习,很多人相互学习整合到更多的人脉。合作、共赢的思维。

从战略上考虑,我们重整的商业模式、重整的战略,站在一个国家的高度,我们可能做整个国家的生意。当你站在地方的高度,就只能做地方的生意。我们现在参加北京人民大会堂一起共同成长是什么?站在世界阳光的高度,我们未来如何怎么走?这是我们作为企业家从战略角度来说,我这几年做互联网思维和实业线上线下的结合,产融结合。首先有一个原则,一定站在国家的营销,世界的战略的高度来定这个方向。同时怎么让更多的人参与,我们要挣钱,想办法让更多的人帮助你挣钱。

我们的战略方式是对大家都有利的,我从做连锁品牌,我的一个生意理论你和我合作,我让你挣三十万,我挣三万,你愿不愿意?一定愿意。我八百万的量,大头还是我的。从这个理论思路来做,现在的互联网商业模式永远是利他的,以前我是义乌人,地地道道的商人,每天守在摊位,每天挣两万,每天都舍不得出去。以前把人家钱挣出来是成功,现在是把好的理论和思想给到大家,有共同的观念和思想,我们能够走在一起,我们积分宝这个平台,我自己有一个感受,短短四年的开发,全国四百多个分公司,接近三百多万会员,现在在这里聊天,后面是三百万人陪伴你挣钱。

如果我搭建这个平台,在座的每一位兄弟姐妹,你的企业快速走向管道,要营销,很简单,借用人家的平台,这就是合作共赢。我希望让更多的人优秀企业家朋友共同的观念思想走在一起,从商业模式角度来说是一个合作共赢的思路,并且时时刻刻想你能够为大家,大家就能够为你。

我参加了学习,全国花了几百万,我挣回的钱远远不止几千万,当你不断的站在巨人的肩膀,向高人学习的时候,我们得到的一两句话可能点播我们的整个战略思维。

我们现在很多企业做传统企业很辛苦很痛苦,我本人做了十多年的工厂,每年人家看着你的规模很大,年终的时候发工资的钱都不知道在那里,很痛苦。后来我深刻的感受到传统产业如果没有好的商业模式是没有办法的。我经常也说一个故事,当我们爬到山顶的时候,你想爬更高的山顶很难突破,唯一的办法,从这个山顶走下来,走下来是不是很痛苦?才能爬到更高的山坡。

我们企业家有时候要有战略性的亏损,不能死要面子活受罪。我们现在基本走入清资产,用战略思维的阳光来做。

中国未来有两个巨大的市场,如果我们老板我们企业家对未来巨大两个战略思路不清楚是不是容易迷糊?中国其实人多,未来中国最大的两大市场,一个是资本金融,昨天我学习,晚上的基金项目机会,我们要真正未来最大市场是一个资本金融,中国最大的一个市场。我们的战略方向一定用资本金融的战略阳光,我来插上我们企业的腾飞的翅膀,才能真正做大。

第二大市场是消费市场,有专家说,未来中国的消费市场如果研究透了能够获得诺贝尔学奖,因为我发现了,这几年在研究的积分宝消费养老这个平台,一手抓资本金融,可以快速让你拿到资格,为快速进行资本的转换走向价值,包括我的分公司都作新三板的挂牌,一定走资本市场是能够让我们企业持续增加公信力,让更多人参与的方法。

当观念和思想改变了,就象喝水一样简单。当你有这个认可以后,就会认真研究学习,去介入。我们要抓住一手抓资本金融,一手消费市场。我们企业的发展每天是两件事,一件做创新,一手抓营销,因为创新让你的企业的产品持续拥有生命力,营销是持续创造利润。

我们作为领导人,我们是有价值的人,每天说有价值的话,每天和有价值的人说话,这样才能真正变得有价值。

今天我说的商业模式,一块是我们要有战略高度和阳光,这是至关重要的。当我们有战略思维和阳光,我们能够帮助更多的平台。阿里巴巴是做电子商务的,帮助更多的中小企业家做好电子商务的。他们有一句话,让阿里巴巴没有难做的生意。

积分宝是让天下生意更好做,当你服务到更多的企业家的时候,更多的中小企业的时候,你的价值就相应大大的提高。

前面也有专家谈到了,移动互联网、云计算,都和这些云结合在一起,和移动互联网结合在一起,如果我们企业家没有站在与时俱进,不创新,随时会被淘汰。

我们积分宝消费养老,消费怎么养老,我们的平台背后做的就是大数据、大营销,怎么和世界五百强合作,站在巨人的肩膀上,用他的平台,一起相互整合,让这个系统变得更加强大。

明年我们要全国完成一千多个城市分公司的发展,接近一千万的会员,我们这个大数据的价值是没有办法可用我们常规的方法去挣钱,我们的现在的估值是50亿,我们用传统的方法,一两个亿的投资,创造大数据,也是在互联网行业里创造了一个奇迹的。最终我相信我们每天只有和有价值的人沟通,做有价值的事情,你的价值一定是最大,方向要正确,这是我这两天学习,用专业的思想武装我们自己,整合更多的资源,一起共同抱团,特别是我们的经济的寒潮。

江浙这一块我深刻有感受,整个金融经济使很大大企业一下子倒下来,因为产品没有核心的竞争力,没有用资本的金融的阳光来做事,还在跑银行,付利息的成本很高。当你的产品有资本金融的战略思路,加上有核心的竞争力的时候,我们觉得一定能够在这个行业里立于不败之地。往往一个行业里,我们的战略高度和思想超越人家10%,可能赢的结果达到百分之百。

守业唯一的办法是创业,我这几年看到身边很多优秀企业家倒下了,就是因为他没有核心的竞争力,没有用资本金融的阳光,没有时时刻刻去创造。这是我这几年来的深刻感受。

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