吴霁虹:全球化竞争下中小企业的成长战略

来源:中国中小企业网        更新时间:2011-11-30 14:27:52


       网易财经讯 2011年11月26日,第六届中国中小企业家年会京华论道——第六届中国中小企业成长主题报告会在北京成功召开, 围绕"关乎天下—聚焦中小企业融资难"的主题探讨中小企业内外兼修之道,寻找中小企业融资困局之源,挖掘中小企业发展潜力之根。

       北京大学教授吴霁虹在会上表示,中小企业在面临的大环境问题中,“其中最重要的有三个问题:大企业的垄断,融资的困难,税收的问题。”

       吴霁虹发言全文如下:

       非常荣幸今天有这个机会和在座的领导、专家以及企业家朋友们,分享我对中小企业长期的关注的研究结果。

       今天的话题是全球化竞争下中小企业的成长战略,内涵就是中小企业从专业到卓越。

       我研究的领域主要是集中在中小企业发展,致力于帮助中小企业解决资金、人才、管理等等方面的难题。同时也研究新市场的创新、高科技的战略,以及中国企业的全球化战略。

       我的教学范畴,也让大家了解一下,同时也是500强长期的战略顾问,长期对500强企业研究,对顾问管理的实践,使得我现在能够用亲身的实践经验帮助中国企业走向全球。

       我今天是主要是两个话题:

       1、中小企业成长的特征和挑战是什么?

       2、在全球化竞争的大背景下,中国中小企业应该如何部署成长战略?

       一、中小企业成长的特征和挑战是什么?

       前面嘉宾谈了很多,中国中小企业是国家经济主题,中小企业是国家创新的主流,在4200万中小企业里,随着只有2万家是创新型的,4%的中小企业创造了中国70%的新技术,80%以上的产品创新,65%以上的专利。

       如果能够帮助中小企业变成有创新能力,我想重要意义对国家来说,有几点:

       国家的竞争优势必须是有一批领袖级的企业,大多数领袖级企业曾经都是中小企业,有创新能力的中小企业,其实是企业家精神的摇篮。中小企业即便不能成为领袖级,也会成为国家创新的中坚力量,因为创新的最精最专的是中小企业。中小企业也谈到和大企业的关系,其实大企业在一定程度要继续生存的话,还必须依靠中小企业,大企业到一定程度是没有创新能力的,来自于兼并收购中小企业。

       大环境上的困境,曾经领导一个小组对中国25家中小企业进行密集调研,反映的问题15个以上,其中最重要的三个问题:大企业的垄断,融资的困难,税收的问题。

       今天很高兴听到税务局的领导已经谈到了税收的改革,中小企业成长从自身来说,面临一道一道槛,在我的研究里发现,1亿10亿100亿都有很多的槛,重要的三个槛需要做的,能够进入第一个变革,大多数企业由于胆子大,抓住时机,这个时候的管理是非常粗放的,之后进入了成长初期,是靠规模小,价格低,速度快迅速占领市场。当中小企业需要进行第一次变革创新,甚至第二次第三次的时候,面临的问题,却很多了。而之前的优势都不在是优势,这些问题包括竞争者多,客户不满意,产品质量总是有问题等等,内外管理力不从心,人才问题,文化问题等等,一系列都出来了,而且是爆发式的出现。

       这样道道门槛的结果使得很多中小企业在宏观经济高涨的时候,盈利能力呈现种型形状,只有少数企业是高利润的,高增长的。在金融危机,特别是08年到今天,好象今天和金融危机没有关系,恰恰相反,中小企业面临很多问题,其实都是因为自己的能力不以抵抗现在的全球金融危机。我们看到,金融危机时期以后,原来可以挣钱,有高利润的变得利润一般,大多数在挣扎,挣扎的过程中,很多企业倒闭了。

       实际上中小企业的问题是商业基因的问题,三个重要的问题是很重要的,企业家的决策者、经营者看不见想不到或不敢想,在决策的时候,没有对全球竞争和趋势以及焦点规则等等方面的认识和认知,使得企业在发展的战略路径上,已经发展的思路被堵塞,在行业里被定义在最低端。

       缺乏系统的规划、变革、创造能力,什么能力是重构的,使得企业邮愿望没有能量。

       资源问题,很多中小企业问题认为资源问题就是资金问题,其实还有人才的问题,还有商业系统里供应链方面的问题,这些都没有被开发的,很多中小企业在发展过程中,叫做失血或营养不良。

       三个重要问题里,称之为商业基因的问题。也就是说决策者的智慧、能力的内河,商业的资源三个问题使得我们现在的很多中小企业面临的是再一个错误的方向上非常努力的工作。同时有很大的愿望,但是没有能力。还有这样的发展,是在  没有营养的情况下发生的。在这样内外交困下,中小企业其实最大的挑战,我认为就是要净化商业基因,看看商业基因在全球化市场的布局里是什么关系?

       我们发现在商业基因组合三个要素里,初级市场所拥有的商业基因和在高级市场,超级市场是非常不一样的。在初级市场是非常典型的,在中国很多领域都是初级的市场,在这样的市场上企业所拥有的竞争优势叫做比较竞争优势,也就是说靠知觉,靠灵活来,靠短期来进行事件的决策,也就是我的决策都是看今天出一个政策,明天出一个什么规定,我有能力适应。通过当地的资源关系,自然资源等等作为自己的商业资源,通过快速抓住时机,低价击败对方,成为自己的能力的优势。

       我们如果要比较全球的市场,这样的企业无论是在西方的市场还是在中国的市场,在传统的领域还是高科技领域,相应的基因相对来说是非常不一样的。叫做绝对的商业基因,这样的商业基因经过系统、科学的多纬博弈,通过人才、知识、经验、智慧来作为资源,而且他们掌握了创造价值的决策,我认为这个决策就是真正的动态的商业技能,无论时间  地点都打不了他们。

       最重要对于中小企业的解决方案,必须要净化商业基因,因为商业基因定位在不同的竞争等级,不同的竞争等级使得不同的利润回报。绝对竞争优势获得巨额利润,独特竞争优势获得可观利润,比较竞争优势获得微利。

       二、在全球化竞争的大背景下,中国中小企业应该如何部署成长战略?

       这是一个大话题,给企业家上课也好,要一个学期的课。今天把重要的和大家分享。

       战略思路一,针对企业家,针对经营者,决策者提升决策智慧。要能够开始知道在全球的竞争里,有什么趋势,有什么焦点,有规则。

       比如说全球竞争驱使下,全球都是在做投资生产要素的改变,从传统变为现代,原来对于几百年前劳动土地资本相对于现在的要素,还在投资的话,在竞争中举步维艰。

       新的投资的是人才、知识,在座的企业家有没有在网络上还没有任何一块地,那就是很落后的。新型的创新资本,要建立一个创新工厂也是一件大的工程,需要投资的。

       贸易形式正在改变,看我们的出口,如果还是加工贸易很难在竞争中获胜。全球上上万亿贸易交易实际上是通过无形财产交易的,比如技术、专利授权、交易交叉许可等等,这就是我们所谓的上千万的衬衣换一架飞机。

       市场战略性

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