王海波:传统产业在电子商务中的位置在哪里

来源:中国中小企业网        更新时间:2011-11-30 14:38:26


      2011年11月26日下午,第六届中国中小企业家年会之信息路上——第三届中国中小企业信息化与电子商务前沿报告会在北京成功召开,论坛围绕如下主题展开:“机遇和挑战并存的背景下,如何运用信息技术增强企业的管理和技术创新能力,如何制定企业信息化发展战略来提升企业的核心竞争力,如何把信息化系统融入日常的管理工作为企业带来效益。”

      中国网库总裁王海波在会上表示:“传统产业如何思考,怎么样面对我们今天的产业在电子商务中的位置。围绕这些问题,我们做了这么多年电子商务,最大的感受,作为中国网库,聚合单品,报价为王。”

      中国网库总裁王海波演讲全文如下:

      尊敬的企业家朋友,大家下午好!

      今天就电子商务的看法,在这样一个大的环境下,认为电子商务很火,有的认为电子商务栽跟头,冰火两重天的时候,我们传统产业如何思考,怎么样面对我们今天的产业在电子商务中的位置。

      围绕这些问题,我们做了这么多年电子商务,最大的感受,作为中国网库,聚合单品,报价为王。

      生逢其实,互联网的发展给了所有的企业在新经济领域公平竞争和创新的机会,互联网最大的价值不是改变了传播还是最大的是改变了我们的思想,一切都有可能。电子商务恰恰也是如此,我们做电子商务今天的乱象,给了我们所有企业开展电子商务的各种不同的思路。

      农业的现代化,城镇化的加速,支付体系完善,认证体系完善,物流体系的日益完善等等,中国电子商务发展规模接近世界发达国家水平,我们看到的今天在整个经济结构里产值也是值得我们思考。

      在所有今天面对电子商务应用时,考虑最多的不是说我们要不要做电子商务的问题,过去三十年是制造大国,过去三十年生产什么很有面子,做我们这行不生产大米,制造钢铁,就觉得特别没有面子,曾经这么想。

      今天看来真的不是这样。前面说到土豆,最好的土豆去年卖三块,今年卖三毛。中国制造耐克鞋一双挣几十块,别人挣几百块。未来电子商务扮演的角色越来越大。

      今天我们面对电子商务是什么心态?别人做了,我们也要做,如果名片上不印一个网址很没有面子。我们也会面临可爱的小狗,请了一个副总总监必须电子商务,做了一个电子商务或互联网,但是我想象这支小狗绑上火箭上天结果也很惨。

      我们面临的问题都是要有自己的翅膀,不是听别人怎么说怎么做,我也说如何拥有自己的电子商务翅膀,这是我们需要思考的。

      我把整个体系分成几个部分,面对电子商务最爱分的是B2B、B2C,或C2C。我个人认为这是IT公司炒作的概念,或阿里巴巴说的概念范象。最需要考虑的是真正的分类,三个路径更明确:

      第一,做电子商务,京东、凡客、拉手,这些公司毫无疑问最后大部分都会出问题,但是一定会有活下来的。我们认为他们是1%,一百家有一家留下来做电子商务的,肯定不是我们学习的榜样。

      第二,服务电子商务,阿里巴巴、网库、敦煌,银联等等。其实都是电子商务服务范畴,我们很难说这些公司怎么分类,但有一个趋势越来越细分,你想做电子商务,找那一家能够电子商务我不相信,整个是产业分工。

      第三用电子商务,苏宁易购,国美,李宁,可以挣90%。

      用电子商务有什么问题?总结了三个问题:

      1、把建设网站和网络推广当成了开展电子商务的核心。我们想想网站是什么,真的是一个静态的网站,毫无疑问就是一个宣传册,做各种营销推广时,有没有想过一个报纸上做一个小豆腐快也是推广,效果也会不错。如果今天用互联网推广时是网络营销,电子商务一定是动态的,能够和客户产生关联性。

      2、把IT技术和资本驱动的电子商务应用公司当样板。 比如淘宝那些买家大部分是兼职的,大部分被淘汰了,真正挣钱的是少部分。这种玩法肯定也不是我们的方向。告诉我们做电子商务就是没人,要挖人,除了帮助烧钱,提一对IT技术很难进入你的行业。

      3、企业一直在被动的接受各种互联网产品,自身无法参与到电子商务产品的设计和应用中。

      这三种问题让我们觉得电子商务没有。比如做了网络广告来了生意,这个生意就象闪电经济,并没有下一次。偶然的相遇和激情,没有下一次。    不能说网络广告不重要,只是说想今天没有谈到电子商务,一定要想想什么是电子商务的本质。这个本质到底是什么?

      互联网为什么今天在改变大家的生活?看看新浪因为用了互联网一天可以上几万的新闻,这是互联网聚合的价值。重要的是可以发表评论,是互动,互联网的价值因为聚合和互动特性,所以让报纸变成新浪。一款游戏有一百万人,这是聚合。这种互动性造成互联网核心的价值。

      我们需要思考这样一个问题,第一次工业革命是蒸汽机时代,互联网是第二次革命。今天的互联网放到传统企业会有什么变化?这个变化首先体现在聚合和互动核心价值。这个价值我曾经说过,人的历史没有什么创造,不断的重复而已,几千年鬼谷子说过纵横背后,和聚合、互动没有什么区别。

      真正的企业需要思考无论是哪一种形态的企业,你是做鲜花还是地毯还是餐饮等等,其实今天应用电子商务会面临两个问题,聚合和互动。

      到底怎么样聚合,怎么样的互动?说说互动的问题,在互动上,企业为什么有价值,比如微博,既是内容的编写者,又是评论者。这是互联网的互动的应用,今天在网络上面打了一个广告,或一千个人打了广告,明天可能和你没有关系,这说明我们没有互动。

      怎么样适应这种互动,这种价值如何体现?这是需要考虑的。体现在那里?麦当劳的例子是最经典的,很多年听说过,这位王总在麦当劳买了一个汉堡,付款的时候,王总下了一个指令,美国嘉州的一只鸡上了屠宰场,麦当劳每一天都不会缺货,更厉害的是不压货。麦当劳的模式最经典的是电子商务,这种电子商务是真正的互动。这种动态戴尔用了很多年,前几年被联想发展了,戴尔买一台笔记本,只要确认付款,发不发货不重要,重要确认付款。

      我经常想我们为什么今天面对电子商务,是今天卖一瓶水或一件衣服,而不是整个产业链的互动。能不能参与整个产业链。

      关于聚合,前面说了那么多个行业,信息的聚合。那是我们第一代信息门户,可我们今天面临的生意,做成网络上面的交易。比如服装网,大家谁会搜服装?如果今天我们的聚合还停留在行业的聚合上,还不是单品的聚合,能不能玩得转,还不够做信息化。

      传统产业毫无疑问可以干这些事情,做一个行业网站?已经有那么多了,怎么样关于聚合和互动?看一下整个聚合和互动过程中的具体的到企业怎么做?下面给了一些建议。

      这是我们对互动的理解,我们看看所有的产业,从产业链的上游,如果说大米生意,如果我们说做大米加工厂是第一的话,对于加工厂来说,做稻谷是第一,大米加工厂是第二,对于服装业,服装是第一是防止厂,第二雅阁,第三北京代理商,第四专卖店。 同样是做纺织品在服装行业扮演第一的角色在棉花产业可能扮演第二的角色。

      再次告诉我们,今天的传统产业人人都可能是中心,就象微<

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