著名广告创意设计师松永生发表精彩演讲

    大家好!今天这个报告会主要的主题是创业,我在想利用一点时间,和大家交流一下。我在市场的创意方面,摸爬滚打了差不多二十年,有很多的感受。

    我们在座的都是中小企业的创业者,一些企业家,把我的一些体会和大家一块交流一下。因为这个议题和前面的议题可能不太一样,可能更多的是创业和思维之间的一种关系,这是我的一种体会。

    首先,创业和创意之间的关系,第一个体会,创业离不开创意。创意可以说点亮了创业的希望,现在大家一谈创意太多了,什么都叫做创意。其实从广义上来说,真正的创意应该是一种智慧,是一种思想。创意是对人性和目前的物化社会的把握。

    我们在说创业,广义上的创业是一种坚定而执着的精神,和科学严谨的执行力,这是创业。我们把前面的两点集合在一起,这些体会都是我从一线得出的,这么多年一直和一线企业摸爬滚打,这些是我的体会。

    创业和创意,虽然是两个概念,第一个概念,就是市场的项目创业,什么意思?比如说我兜里有一点钱,现在股市也不好,楼市也不好,车市也不好,怎么办?我想投一个项目挣点钱。这个钱投到哪个项目里能够获利?能够赢得市场,能够成功。这靠什么?靠项目创业,这非常关键。

    过去很多都说中国制造,很多媒体都在炒作,希望把中国制造变成中国创造,这一句话不是说说说就可得了,要想把中国制造变成中国创造,没有几百年全民的素质的积累是不行的。现在大多数企业,大多数投资人实际上都是在重复劳动,靠这个挣钱。真正的很原创的东西非常少,为什么?因为我们现在的创业市场没有创意的支持,或者说脱节了。有没有这种人才?其实中国是有的,虽然有很大的差别,但是这些创意的资源和我们创业的平台没有互通,没有沟通,各干各的。和整个市场完全脱节。那就坏了。

    项目创意的出发点是什么?思想出发点有市场未来前景的,是市场空白的,全新的项目。举一些例子,把最循规蹈矩的东西剔除出去。比如说什么叫做新?有一个人喊皇帝万岁,第二个人喊皇帝万万岁,加了一个万,叫不叫做创意?或叫做皇帝万年无疆,这都不叫创意。如果有一个人出来叫打倒皇帝,这叫创意。

    现在很多都是企业的惯性思维,大家都在喊着皇帝万岁万岁,都觉得很有创意。比如说大家都陷入在泥潭里,没有想着出来,新开辟一个地方。这些简单的思维可能大家都忘记了,现在市场里有很多这样的现象。在这个一个泥潭里,一个产品一种形态的市场观念,大家都再里面,结果互相伤害,无序竞争,最后谁也做不大。

    项目的创意非常关键,希望大家有这样的想法。现在有一些例子,我简单的说一说。某一个人想投一个项目,投项目为什么?为了挣钱,非常简单。比如说这是一个符号,可是我讲一下他的诞生。这就是一个项目的创意,我们推回到几十年前,旅游市场还没有现在这么普遍广泛,这么被大家认知。在当时来说,有人想掏钱做一个项目,要挣钱。我们想到了一个北京的胡同文化,大家把身边上一块地方包装起来作为一个旅游产品,现在听起来不稀奇,当时的项目创意,那是非常大的胆量,也可以说把一种主观宣传,创意者和创业者思维非常广泛,不仅是看到国内的一小块地方,看到了非常大的市场,要有先知。国外市场已经开发了有这一步,国内市场肯定也会有。如果拿到这个钱,我去投故宫,或投长城,这些都是旅游很早的品牌,这些钱投入进去,打了水漂,没有成效。打一个全新的旅游市场,这个市场就把一个小地域开发出来,作为一个旅游的景点,经过几年的努力,现在成为一个北京市比较大的产业。当然最后被北京旅游局收购了,最初的经营者已经挣了不少钱。 这是一个例子,项目新能够挣到钱。

    还有一个例子,798,在座的人可能知道,798是北京最早的一个电子管厂,慢慢被淘汰了。这些厂房都是五几年建立的厂房,这个厂房闲置下来,我们要把798的厂区整体包装,然后走向现代艺术市场。这是闻到一种气息,作为一种市场需求的气息。中国的现代艺术非常落后,等于是零。但是国外来说,现代艺术发展得非常快了,整个营销体系非常好了,中国没有。中国把798打造成非常好的现代艺术的品牌区域,非常成功。

    再举一个小例,很早一个香港老板想投资一个生意,首先想到了房地产,现在是要打压了,当时还没有。在北京要打造一个别墅区,这个别墅区当时国内的人钱包还不满,有钱人在香港和台湾,能够让这些人回到北京买房,我们要给他一个项目创意。目标对象就是台湾的老人,当时1949年从北京出去的,他们对北京是有印象的,希望叶落归根,回到曾经生活过的地方。我们这套别墅整体的概念包装以北京的问题来包装这套别墅,看到这种心理的冲击会非常乐意掏钱来买北京的房。

    项目创意非常重要,我想举几个例子,说明项目创意和创业结合好,肯定能够挣钱,只要我们跳开烂泥潭,开辟一条新路,找到市场的空白点,这是有可能的。

    另外创意和创业的概念,再创业的一些老品牌的市场概念的创意,这也非常重要。这是一个老品牌,最早的品牌是泰盛,通过很好的思想去创意,我们借用中国医疗界的古人来做他的产品代言,张仲景的品牌就诞生了,把以前的品牌就淘汰了,老的产品新的面貌出现在市场上,最后效果非常好,一种中成药就几十亿。

    这也是一种老产品的概念更新,把黄酒年轻化,让它进酒吧,和红酒、洋酒一样进酒吧。我们对这种黄酒产品的市场概念、惯性思维要有一个大的冲击,给他一种新的概念,新的商业对比。

    我就简单说这些,由于时间关系,以后有机会大家可以继续一起沟通,谢谢!

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组织架构

主办单位:
中国中小商业企业协会
中国中小企业家年会
海峡两岸法学交流促进会
北京大学国民素质研究中心
北京大学国际投资管理协会
人力资源和社会保障部劳动工资研究所
支持单位:包商银行
中盛融达投资担保有限公司
学术支持:长安大学中国中小企业研究中心(筹)、中国创业研究指导中心
执行单位:创业中国年度人物评选委员会
北京大学国际投资管理协会
中国中小商业企业协会培训部
北京中辉富华企业管理中心
独家门户网站投票支持:网易

引言

当代中国正是一个新思想激荡、新事物频出、群雄逐鹿、各显其能的创业时代。这是一个各路创业者纷纷登场的大舞台。六十多年的中国巨变,多少英雄奔腾而出,风云叱咤,在这个十三亿人口的大国,新时代的创业者更是演出了一幕幕精彩的大戏。浪淘尽,千古风流人物。每个创业者是剧中人,又是导演,风云际会也好,历史演进的必然也罢,是他们,值得景仰的创业者推动着和时代的大发展、大变革、大繁荣。