许景南


来源:中国中小企业网 时间:2012-9-21 11:27:13

各位来宾,大家下午好!

    我是来自福建匹克集团公司的创始人,今天这个会议,是为我们中小企业,我也是从中小企业发展起来的,今天很高兴参加这个会议。

    只有中小企业的发展,中国才有未来,这是我一个深深的感受。我们是从零开始,一步一步一个脚印,走到今天。

    我们公司是以创一个国际品牌为目标的,基于两个考虑,大家都知道,工业化一定要有很大的市场支持,因为我们中国毕竟是13亿人口,世界是70亿人口,随着发展,经济强国是必然的。

    中国的改革开放一定给中国带来强大,强大必须走出去,中国强大不可能只在家里做生意,必须参与全球的竞争。我们当时基于这两点考虑,我们决定创造国际品牌。


    91年的时候提出创国际品牌,原先我们品牌的名称不叫做匹克,叫丰登。因为做国际品牌,随着在中国还是一个比较祭礼的名称,肯定会碰到困难,我们采纳了这个意见,改成了匹克。匹克就是一个山峰,一个顶风,大家不要小看改这个名称,现在这个名称一改,为我们全球市场奠定了名称的基础。现在中国很多企业要走出去,都会遇到这些名称上的障碍,匹克是一个非常好的,我们第一步名称的国际化。这是我们走的第一步。

    第二步,我们知道要走到国际上,一定要和国际商接轨,我们在93年进行了ISO9000的认证,产品的标准和质量的标准走国际化。我们进行了质量认证以后,大家有一个问题,中国的产品和国际上的产品到底有什么差距?提到了国际的品牌和中国的品牌的差距有什么产品质量的差距?

    我可以和大家明确的说,没有什么差距,因为标准是一样的。他们是通过ISO9000整个系列完成的一些标准,其实中国的标准,我们现在执行的是企业标准,企业标准高于国家标准,国家标准高于国际标准。我们这个标准是一样的,不存在谁高。


    第三件事情,商标的国际化。目前,匹克在全球150多个国家注册,大家不要小看注册,商品的注册是非常严肃的事情,如果没有注册下来,我们连参展的机会都没有。要到哪个国家开拓市场,没有商标注册,连参展的机会都没有。我们进入美国的市场,花了15年的注册。

    我们知道,你要开拓国际市场,就要在国际市场有一定的知名度和美誉度,我们积极的在和国际上的高端组织营销组织进行合作。我们和国家很多篮球队进行合作。

    第四件事情,品牌的国际化。

    第五件事情,资本的国际化。

    我们清楚,要做一个国际品牌,需要很多资源。大家在选择上市的时候,我们本来可以在A股上,但是为了做国际品牌,我们选择在香港上。


    完成的资本的计划后,我们09年在香港的上市,加强市场的国际化。我们在美国成立了公司,09年成立了公司。通过美国的市场带动全球的市场,在美国开店的同时,得到了我们省政府、省长高度的重视,亲自到我们的店剪彩。这说明中国的政府对开拓国际市场、创国际品牌的高度重视。说明中国有这些方面的需求,省长亲自去海外的店剪彩是从来没有过的。

    但是在整个创国际品牌的过程中,也不是一帆风顺,也是经历了酸甜苦辣。我们是从零开始,是从一步一步往前走的过程。一开始提出创国际品牌,在我们公司内部也没有得到非常好的同意,觉得是根本不可以的。

    我们有信心一步一步走下来,目前在我们公司已经对创国际品牌高度认可,在整个过程中,由于意见的不统一,往往会出现很多问题。但是都是在创国际品牌的旗帜下体现。

    这一次在香港提出要加速市场的国际化,我们董事会很多海外的投资者也是不同的看法,他们认为创国际品牌成本很高,风险很大,建议我们要缓慢。但是我们在董事会上坚定的创国际品牌是我们企业的宗旨,要买我们股票就要服从我们的宗旨,如果不服从宗旨,该怎么做是你们的事情。可能他们会把我们的股票卖掉,但是最后我们感到很荣幸,在创国际品牌的路上我们不后悔,坚信经济全球化,中国的强大是必然的。


    所以,目前我们大家都知道,现在的经济出现了一些低迷,但是匹克的股票没有下降,我们做好了准备工作,用二十年做充分的准备。

    现在提出三点目标,用十年的时间,第一个目标进行商标全球的覆盖,现在基本完成。 第二个目标在100个国家进行销售,目前已经有三十几个代理商,我们要做到100个国家的销售,后面用十年的努力做到。目前的数字好象都比较大,我想是完全可能的。这次奥运会我们赞助了七个国家队,总共拿了七块金牌,十几块奖牌。他们得奖也是把我们中国的品牌带到最高的领奖台,这一次奥运会充分的展示中国匹克、中国的企业做该做的事情。我们原来奥运会的运动厂商基本都是海外品牌垄断,这一次奥运会大家也看到有中国的品牌充分的展示,做我们企业该作的事情,这也是我们值得非常高兴的事情,显示中国实力的提升。


    利用这个机会,提一些建议,大家不要认为中小企业走出去有多大的困难,我刚才讲过了,目前的情况,我们这一次为什么会出现经济上的一些问题,就是我们对国际化的认识不够,没有做好充分的准备,没有想到来的这么快,这么早。现在还来得及,作为我们中小企业,世界是很大,我们的中小企业国际化,经济全球化给我们中小企业带来非常大的平台和机会,所以步伐要走出去,首先一定要有这个眼光,你有这个眼光才有这个胸怀,才有这个措施,走出去看一看。 我在这里和大家说,我们赞助这些国家队,比赞助国内的成本低得很多。世界资源是有一个特点,最高端的资源是很贵的,但是二线是比较便宜的。所以也是我们的机会,我建议我们的中小企业一定要有这个眼光,要走出去的计划、目标,是我们一个很好的发展空间。这个机会再一次感谢中小企业的评审委员会给我这个机会,来和大家共享我们整个发展过程中的酸甜苦辣,感谢大家长期以来对我们匹克的支持和关注,谢谢!

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